Valrhona - Key Account Manager Food Service - CDI H/F - 24

Savencia, Groupe alimentaire international, familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26.400 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l'industrie. Ses marques principales sont pour SAVENCIA Fromage & Dairy : Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Le Rustique, RichesMonts, et pour SAVENCIA Gourmet : Valrhona, La Maison du Chocolat, Bordeau Chesnel, Coraya. Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances. Pour en savoir plus :Missions :

- Développement commercial : Identifier, prospecter, négocier & mettre en place des accords de référencement avec des groupements d'hôtellerie & restauration et des nouvelles cibles grands compte à dimension nationale et internationale et suivre les relations existantes. Relayer le contenu des accords négociés auprès des différents services de l'entreprise
- Piloter la performance commerciale et la rentabilité des comptes
- Participer à l'élaboration de la stratégie grands comptes et au plan d'action de la cellule via l'analyse des plans de comptes et l'identification des gisements de croissance.
- Accompagner le développement du multimarques et de l'offre KAM (dont gestion de projets transversaux, analyses, processus et gestion catégorielle, interface entre les services marketing, R&D, contrôle de gestion, et les clients pour piloter les projets de développement et les offres sur mesure et mesurer l'efficacité. Le KAM devra gérer les marques du pôle FSP (Valrhona, Weiss, etc.), en s'assurant que chaque marque est bien représentée au sein des comptes clés.
- Innover : Contribution active au processus d'innovation, en identifiant des gisements de croissance et en développant des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients. Gestion et contribution à des projets transversaux visant à améliorer la performance globale des KAM

Compétences : Analyse et vision stratégique, ventes et négociations complexes, maitrise des datas, leadership, management transversal, orientation business et résultat

Outils : maîtrise du Pack Office et notamment Excel à un très bon niveau

Langues : Anglais obligatoire et une autre langue serait un plus

Qualités humaines : Créativité, rigueur, autonomie, forte capacité de négociation, et capacité à s'adapter à une organisation en transformation, sens relationnel, leadership, enthousiasme, capacité à embarquer et faire bouger les lignes.

Poste basé à Paris.

Selon situation, possibilité d'être basé à Tain avec des déplacements réguliers hebdomadaire par semaine sur Paris