Responsable de la Relation aux Entreprises H/F - Cefora

Le Responsable de la Relation aux Entreprises a pour missions principales la prospection, la promotion du catalogue de formation, la négociation et la vente des formations aux entreprises ainsi que l'entretien de bonnes relation d'affaires et le conseil aux entreprises pour la mobilisation des mécanismes de financements des actions de formation. En particulier, il a pour fonctions de :

Prospection, négociation et vente aux entreprises du territoire
- Prospecter et/ou relancer les clients.
- Sensibiliser les dirigeants d'entreprises aux intérêts des formations de base pour leurs salariés.
- Assurer une représentation de CEFORA en tant qu'organisme de formation dans les milieux d'entreprises, les salons, les forums et les rencontres professionnelles.
- Recueillir puis analyser les demandes des entreprises.
- Identifier les besoins de formation des salariés et/ou des dirigeants des entreprises du territoire.
- Identifier les financements mobilisables pour chaque formation proposée par CEFORA.
- Construire de propositions commerciale en phase avec les besoins des entreprises, puis proposer les services adaptés.
- Vendre des formations et négocier les contrats et les conventions, si besoin en collaboration avec la Co-gérance.

Gestion administrative des ventes
- Élaborer les devis et gérer le « tunnel de vente » sur le logiciel, en lien avec les services administratifs.
- Assurer le lien avec les OPCO.
- Tenir les tableaux de bord des ventes.
- Assurer une veille sur les appels à projet et les appels d'offre.

Liens fonctionnels
- Co-gérance
- Formateurs
- Salariés des services administratifs

Type de contrat : 32 heures /semaine
Rémunération fixe brute annuelle de 23412,48 euros et rémunération variable 20% sur le montant des nouveaux contrats signés.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Communication interne et externe,Connaissance des métiers et des compétences sectorielles,Connaissance des politiques d'emploi,Techniques de communication et de négociation,Actualiser régulièrement ses connaissances,Analyser les besoins de formation des employés,Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle,Analyser les besoins du marché de l'emploi,Appliquer un cadre juridique ou réglementaire,Collecter et analyser des données, des informations,Conseiller une organisation, une structure,Définir des besoins en développement des compétences,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer et animer un réseau de partenaires et de prestataires,Evaluer le résultat de ses actions,Identifier les opportunités de développement professionnel,Informer sur les tendances du marché de l'emploi,Mettre en relation les différents acteurs d'un projet,Organiser et développer son réseau professionnel,Organiser le déroulement du projet et structurer les différentes phases,Participer à des salons professionnels et des conférences,Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne,Prospecter des employeurs,Réaliser des opérations de sourcing,Réaliser une veille documentaire,Surveiller et analyser les tendances du marché de l'emploi pour anticiper les besoins en recrutement,Utiliser des outils de gestion de projet pour le suivi,Utiliser les outils numériques,1. Gestion d'un tunnel de vente via un logiciel,Elaboration des devis

Permis: A - Moto souhaité,B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Autres enseignements

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.

• Négociations commerciales